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给我100个女孩。



“铁嘴唇”和“女神”双11再次开启了自己的职业生涯

2018年10月30日11: 06

十年的猫双11他们做了一件事

双11已经成为一个几乎所有参与的购物节。每年,每个人都准备着“走向市场”的心情。有些人很高兴期待它,有些人正在“等待它”。经过十年的探索,天猫已经能够更加定期,系统地组织企业和商品,一些品牌甚至成功地引领了消费升级。

从网络红色美女主播到离线工作的企业家,他们加入了伴随天猫的团队,在十年内成长了一天。双11给他们是另一种生活。

故事以口红开始

当他第一次见到李嘉琪时,他穿着一件蓝色衬衫,白脸有点累。作为淘宝美女的主播,这个家伙每天从晚上7点到凌晨1点工作,与大多数人相反。他的名气源于对顾客的色彩测试,有时每天多达380个,粉丝称他为“铁嘴兄弟”或“口红兄弟”。

两年前,他是欧莱雅的柜台化妆师。据他介绍,在来上海之前,他住在一个二三线城市,每月有足够的钱,五六千元。偶尔,李嘉琪参加了一个名为“BA Network Red”的项目。该项目由Tmall Beauty,L'Oreal和ONE联合推出,他对沟通和表达的潜力以及对美容产品的熟悉印象深刻。五次通过后,它将从200多位美女博主中脱颖而出,成为第一批培训计划的成员。

从那以后,李嘉琪不再局限于线下商店的客户交流。自2017年2月起,他在上海的淘宝网开始了自己的生活。现在他的每日直播时间长达六个小时,还有一个约50人的小团队。在直播期间,助理人数从一人增加到七人或八人。

在被问到如何度过第一场双11后的直播中,李嘉琪害羞地笑了笑。 “去年的双11不如目前的销售额好。”事实上,他创造了一个小销售奇迹—— 1分钟出售超过40万元的某品牌气垫,这相当于一个半月销售的线下柜台。李嘉琪本人也在去年的双11中“戴上手铐”了很多东西。 “我还买了一把按摩椅来放松。这是一段很长的时间,工作时间延长了,还有线下活动。”在过去,他为离线柜台做了一对一的销售模式,今天它是成千上万的淘宝主播。他说:“我可以同时向许多顾客传达他们对美的理解,以及他们所钦佩的一些美容产品。我也会告诉粉丝哪种皮肤适合哪种口红,100%的猫这家旗舰店很真实。“

在一年半的时间里,他拥有无数的“粉末粉末”。淘宝网直播的粉丝数量已达到75万,并已被封为商品之王。他回忆说,当口红销售情况良好时,它在15分钟内售出15,000。他说他的母亲是他自己的“钻石粉丝”。有时候,她也会打电话问:“这个口红可以买吗?” “什么颜色适合我。”

“在线年轻用户市场与线下不同。你只有1分钟的时间来展示自己。如果你无法吸引顾客的眼睛,他们可能永远不会再退出现场界面。所以这1分钟决定是否她/他将成为你的粉丝。这真的不容易。“李嘉琪笑了笑,有点无奈。

他们都说“舞台上的一分钟和舞台上的十年工作”也不例外。李嘉琪实行了直播技术,包括响应时间和语速比日常状态快几倍。他满怀信心地说:“我告诉商人,只要给我100个女孩,我就可以让90个女孩在我的直播中购买口红。”

今年的双11,李嘉琪和他的团队早早准备了直播节目。他说,从10月20日到11月11日,每天平均有50件物品在现场直播中“镜中”。这些需要提前做好功课,了解商品的品牌,特点,优缺点,适合人群。今年,他还为球迷赢得了最优惠的努力。

李嘉琪坦言,在直播前几乎没有网购。如今,他每天可以收到70或80名信使,几乎成为天猫的重度用户,而他的家已成为一个美容仓库,只有3000支口红。在过去两年的上海,他把所有的时间和精力投入淘宝直播。我没有时间去购物,第二天我想穿的衣服也是前一天的网上购物。

谈到中国女孩化妆品消费习惯的变化,李嘉琪非常情绪化。当她第一次接触这条线时,大多数女孩不会化妆,很少购买美容产品。在天猫销售国际品牌化妆品后,女孩们拥有更多的化妆品和更高的购买力。双11即将推出,这是美容产品新手消费者的最佳时机。

云衣柜里有一件心爱的衣服

说到百百子,大家可能都不熟悉。谈到“女神”,很多女孩都会用眼睛发光。

作为一家非传统的服装租赁公司,“女神”打破了APP和商店的线上和线下障碍。艾美女孩可以在这里租用很多国际一线品牌。新的租赁经济正逐渐接管女性的时尚生活。徐百子敏锐的商业眼光使她的生活非常“电子商务风格”。她说:“我也倾向于网上购物,我很少去购物。我经常去上班,几乎没有机会去线下商店。国家电子商务已经开发了很长时间,非常方便,而且退货过程也非常成熟。“

不仅如此,而且通过在线智能推荐,购买商品变得非常简单。 “猜猜你喜欢什么”为“购物车”增添了更多可能性。社区建议非常有趣且易读,可以更轻松地获取趋势信息并进行分享。购物变得更加生动,越来越多的年轻消费者在线消费的比例仍在上升。

她透露:“在我的双11天购物车中,一般有近100件商品。一般来说,单价较高,需求较少的商品会留在购物车内,订单会一次性放入购物车中。通过双11和存款模式的在线和离线组合,我们发现电子商务很有意思,我们将进一步研究和学习它。“

她在美国学习了四年,并一再感叹中国的高水平电子商务。 “当我在美国时,我在该品牌的官方网站上买了衣服。其他产品基本上使用亚马逊回国后,我发现国内电子商务平台具有较高的物流效率和及时的客户服务响应。让消费者感受到温度更高,更人性化。“

徐百子说,在双十一期间,他的“女神”也必须跟上天猫的步伐,做一些优惠活动。我们全年提供最精彩的促销活动;我们还添加包,配件和其他类别,为用户创造更丰富,更多样化的时尚体验。

Double 11为整个电子商务行业带来了巨大的商业价值。不仅集中资源,而且降低了整个电子商务行业教育市场的成本,带来了电子商务行业多年的分红期,双11也成为高金商业品牌,实现现象级并发消费。每年,Double 11,为相关企业,企业和行业带来了大量的经济和品牌价值。徐百子满怀期待。 “通过双11,中国电子商务有机会挑战世界上最高的并发流量,让我们享受这一时刻。”

在网上购买数百双芭蕾舞鞋的男士

在阿里平台购买数百双鞋子的孙子刚是艾莎芭蕾舞团的创始人。

他是舞者中最受喜爱的人,也是喜欢折腾的人。

孙子刚,1986年出生,身材高大,对身体有严格的管理。他从10岁起就开始学习芭蕾舞,并有幸从2004年开始从河南进入上海戏剧学院。从那时起,他的人生道路就不同了。

2008年,从上海戏剧学院毕业后,孙子刚可以在芭蕾舞团中轻松跳舞,但他选择离开芭蕾舞团,跟随法国老师学习现代舞,共同创作表演。 “那时候,我和这位法国老师会谈论如何与某种舞蹈作品交流,音乐如何配合,舞台如何安排,灯光如何应用......”孙子刚说,在此过程中,他更多地关注中国和西方。艺术融合的魅力也希望扩大这种精神。所以,2010年,孙子刚开始做舞蹈训练,与现在的艾莎芭蕾舞蹈中心,从成人班到现在的儿童班,“几年下来,来去匆匆,教了五六百人”。

在孙子刚,芭蕾舞鞋是舞蹈的基础,也是“吃饭的人”。 “我经常去天猫购买舞鞋,估计购买六七百双。”孙子刚说,在阿里平台买鞋是他的首选。 “请记住,在2006年,我上了大学。我的许多同学喜欢在淘宝上买卖。他们更喜欢个性化和各种风格。”孙子刚说,这是他认识淘宝的最早时间。后来他还学会了网上购物。这与他的舞蹈课有关。培训班的孩子们必须参加比赛并表演,他用阿里平台找到了舞蹈服装的制造商。

在2012年之前,阿里系统中没有“天猫”“动物”。当时,它只是淘宝和淘宝商城。 2008年,第一双11推出。 2012年,“天猫”诞生了。在那之后,双11每年都会越来越火,创造了一个商业奇迹。

今天,孙子刚的东西不仅限于舞鞋和鞋子,他通常穿着鞋子和夹克。孙子刚说,他的生活很简单。当他有空时,他喜欢找一个静静地坐一会儿的地方,或者去看展览和表演。孙子刚只在手机上安装了购物应用程序——天猫,其他应用与音乐有关。 “我喜欢盯着商店购买。双11即将到来,我可以买一双舞鞋。”孙子刚说,他希望购物和他的生活一样简单。

来源:解放

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